Tarif dégressif en coiffure mariage : pourquoi ça n’a aucun sens (et comment se positionner avec confiance)

Ces dernières semaines, j’ai lancé un petit sondage sur Instagram. Une question simple, mais révélatrice :

“Quand tu fais plus d’heures de travail, ton taux horaire est-il mieux payé, pareil… ou moins bien payé ?”

Les réponses ont été sans appel.

Et détail intéressant : plus de la moitié des personnes qui ont répondu “moins bien payé” sont… des indépendantes.

Quand on est salariée, c’est clair :

👉 plus d’heures = heures supplémentaires mieux rémunérées (ou au minimum payées au même tarif).

Personne n’accepterait d’être payée moins parce qu’elle travaille plus.

Et pourtant, dans le monde de la coiffure mariage, une demande revient encore trop souvent :

👉 “Est-ce que vous faites un tarif dégressif si vous coiffez plusieurs personnes le jour J ?”

Spoiler alert : non, ça n’a aucun sens. Et je t’explique pourquoi.

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Coiffer plus de personnes le jour d’un mariage, ce n’est pas “une prestation multipliée”

Il y a une confusion énorme autour de cette idée.

Coiffer 4, 5 ou 6 personnes le jour d’un mariage, ce n’est pas :

une seule prestation répétée plusieurs fois.

C’est plus de responsabilités, plus de charge mentale, plus d’exigence.

Concrètement, cela signifie :

• plus de temps mobilisé (et souvent très tôt le matin),

• plus d’énergie physique et mentale,

• plus d’organisation en amont,

• plus d’anticipation (retards, émotions, imprévus),

• plus d’écoute individualisée pour chaque personne.

Chaque coiffure est unique.

Chaque personne a ses attentes, ses doutes, sa morphologie, son cheveu, son stress.

👉 Ce n’est pas un lot, c’est une succession de prestations à haute valeur ajoutée.

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Le jour J : ton énergie est une ressource précieuse

En coiffure événementielle et en coiffure mariée, ta présence compte autant que ta technique.

Le jour d’un mariage :

• tu es garante du timing,

• du rendu final,

• du calme,

• de l’expérience vécue par chaque personne coiffée.

Plus il y a de monde, plus la pression augmente.

Et pourtant, on voudrait parfois te faire croire que ton travail devrait coûter moins cher parce qu’il est “groupé”.

👉 C’est exactement l’inverse.

Dans aucun métier qui demande autant de concentration, de technicité et d’empathie humaine, on ne devrait parler de tarif dégressif.

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Tarification en coiffure mariage : une question d’alignement et de légitimité

Si la question du tarif te met mal à l’aise, ce n’est pas un problème de prix.

C’est souvent un problème de légitimité intérieure.

Beaucoup de coiffeuses que j’accompagne me disent :

• “Je sais que je travaille bien, mais…”

• “J’ai peur que ce soit trop cher…”

• “Je n’ose pas expliquer mes tarifs…”

👉 Se sentir alignée avec ses prix, c’est comprendre ce que tu vends réellement :

• ton expertise,

• ton expérience,

• ta capacité à gérer un moment clé,

• ta fiabilité,

• ta maîtrise technique,

• ton calme.

Quand c’est clair pour toi, ça devient simple à expliquer.

Sans te justifier. Sans te sur-adapter. Sans t’excuser.

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Se positionner comme une professionnelle de la coiffure mariage

Poser un cadre tarifaire juste, ce n’est pas être rigide.

C’est être professionnelle, claire et respectueuse de ton travail.

Plus tu seras au clair avec :

• ta valeur,

• ta méthode,

• ton organisation,

• ta gestion du temps,

plus tu travailleras avec des clientes qui te respectent… et moins tu négocieras.

Et crois-moi :

👉 les clientes sérieuses préfèrent une pro sûre d’elle qu’un prix “arrangé”.

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En conclusion :

non, le tarif dégressif n’est pas une obligation

• En coiffure mariage et événementielle :

  • plus de personnes = plus de responsabilité,

  • plus d’engagement,

  • plus d’exigence.

Ton tarif doit refléter cette réalité.

Et si aujourd’hui tu sens que :

• tu te compliques la vie,

• tu manques de méthode,

• tu stresses encore trop sur le timing et la tenue,

• tu n’oses pas sortir de tes coiffures “safe”,

sache que ça s’apprend.

👉 La technique, la rapidité, la fixation, la clarté mentale… ce sont des compétences.

Et ce sont exactement celles que je transmets en formation.

Parce que ta valeur n’augmente pas quand tu travailles moins.

Elle augmente quand tu travailles mieux, plus sereinement, et avec confiance.

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